茅台经销商联谊会：营销典型经验分享 共绘营销新蓝图

　　厂商齐心谋发展，上下携手同发力，共画国酒茅台营销新蓝图。作为国酒茅台2016年度全国经销商联谊会的重要议程，12月20日下午，营销典型案例分享举行。广大经销商朋友畅所欲言，借鉴学习彼此的成功经验，共同助力国酒茅台营销团队的成长。厂商齐心谋发展，上下携手同发力，共画国酒茅台营销新蓝图。作为国酒茅台2016年度全国经销商联谊会的重要议程，12月20日下午，营销典型案例分享举行。广大经销商朋友畅所欲言，借鉴学习彼此的成功经验，共同助力国酒茅台营销团队的成长。

　　不忘初心，夯实基础，继续前行，传承创新。这样的分享交流和以往的分组讨论又有不同。作为会议的又一创新亮点，会议的形式更简洁，内容更充实，成效也更明显，受到了经销商朋友的肯定和赞赏。

　　股份公司副总经理 袁明权；股份公司副总经理，酱香酒公司董事长、总经理李明灿；股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳出席会议。股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏主持会议。

　　分享会上，来自、上海、、山西等四个省区的经销商代表紧紧围绕如何深入践行“九个营销”，夯实茅台酒销售市场，做大做强茅台作经验分享。感情营销、智慧营销、文化营销、诚信营销，这些都是经销商们在分享中不断提及的关键词。

　　经销商代表 李秋水：大家呢，从小处着手，从熟悉处做起，茅台文化精深，有着丰富的内涵，的确是高大上，但不是学不会，更不是不可，茅台文化从来不缺接受者，缺的是者，作为茅台经销商必须保持高度的文化自信，保持对茅台文化理想，和价值的高度自信，这是做好茅台市场，培养忠诚粉丝最基本的，最深层，最持久的力量。

　　上海经销商代表 王凯：首先 我们选取了茅台的三款重点产品作为我们的重点培育对象，在海烟物流的将近一万户的客户终端当中，我们会精心挑选出的两千五百户左右，对这三款产品，分别设定努力目标，开展更多分析，依次指导投放，力求达到销量增长，价格稳定，互增合理的目标，我们的智慧营销在消费者层面上所做的事情，那就是挖掘并引导消费者的潜在需求，向着我们袁董事长所说的，比消费者更了解消费者自己这一个目标而努力。

　　会议作了《贵州茅台酒2017年政策解读》。2017年，茅台集团将以党的及十八届三中、四中、五中、六中全会为指导，全面贯彻2017年中央经济工作会议和贵州省经济工作会议，聚焦五大发展，通过实施价格、产品、管理三大主线措施，茅台酒销售量要在2016年的基础上实现15%的增长。

　　茅台电商公司作了《探索中前进，创新中发展，以更加、包容的姿态，立足集团，跨界整合--打造新云商，迎接新零售》的主题发言，就茅台电商未来的发展作了详细介绍。

　　今年的经验分享会不仅仅是活动流程的创新，更是茅台管理团队和营销团队齐心聚力、携手并进，做好茅台销售的真实体现。经销商们纷纷表示，这样的分享会，不单纯是一场营销工作成功经验的试听盛宴，更带给了他们一场头脑风暴，这样的形式更加接地气，内容更加务实，为他们做好茅台酒营销工作带来了新的思考，也坚定了他们继续向前，做强做大茅台市场的信心和决心。

　　辽宁经销商代表 刘颖：我觉得首先是举办者的独具匠心，因为这种做法给很多的参会者，有非常直观的感觉，这种做法可以带到茅台市场上去，我感觉这种形式比以往都要好。

　　经销代表 刘春光：下午有四家企业做了经销商经典案例的分析，从诚信营销、文化营销，感情营销、智慧营销四个方面阐述了各公司成功的案例，我觉得对我们有很大的借鉴作用，回去之后，我们也将进行专门的案例分析，结合销售市场的特点，制定一套符合我们公司市场情况，符合市场销售的具体工作，来做好践行好九个营销。

　　贵州经销商代表 林凌：今天采用的这种模式，会对我们在下一年度的营销工作中销售工作中带来很多新的创意，很多新的思，通过这些方法和方式，我相信能够把我们国酒茅台从文化，从感情，从各个角度全方位的，为咱们的事业进一步的夯实基础。

　　与此同时，经销商朋友们也表示，茅台酒2017年新的政策措施也让他们在茅台酒营销这条大道上豪情更满怀。

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