邓春晖：保险销售经验分享

　　第一，充分熟悉产品。对于我行代销的各家保险公司的各款产品最好做到充分了解，心中有数，产品出来后，除了认真参加分支行组织的培训，自己也要进行认真研究和团队讨论，遇到不懂的和模棱两可的问题要虚心向保险公司专业人员请教，直到弄得一清二楚。本人认为各家保险公司都有自己的优势，产品也各有特点，适应的客群也会有区别。当然我们要以一行一策的保险公司产品为主，但是其他公司的产品也可以作为客户需求的补充和辅助。这样才能在多种产品中给客户配置更合适的产品，也可以配置的更加充分。

　　第二，团队协作：除了理财经理需要专业，柜台人员也要专业，柜员需要熟悉业务办理流程，不要出现办理过程中问很多其他人的情况，影响出单效率和客户购买体验。在销售某个公司产品前能提前做一个银保通系统测试，这样销售起来自己也会更有信心。

　　第三，充分利用分支行举办的各种活动：平时积累客户，并积极邀约合适的客户参加合适的活动。通过专业的老师来帮助我们给客户强化保险观念，为我们后续营销打下基础。

　　第四，对客户充分了解，做好客户服务：理财经理对于自己的贵宾客户要深入了解，信息越多越好，并逐步取得客户的信任，李悦是谁儿子只有了解客户，才能发现客户的问题，并对症下药，客户的接受度才会更高，她才会坐下来听你讲保险。

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