投了今日头条的SIG第一次投宠物为何选择未卡？

　　今日，未卡Vetreska宣布完成600万美元A+轮融资，由SIG海纳亚洲创投基金独家投资，冲盈资本担任独家财务顾问。未卡创始人Donald Kng向宠业家透露，本轮融资将用于开发新产品线、布局新渠道以及品牌建设三个方面。

　　此前，2018年的9月19日，未卡曾获得IDG资本与和君资本的数千万元A轮融资。此次投资未卡的SIG，是总部设于美国的量化交易金融公司，2005年SIG进入中国，成立全资子公司海纳亚洲（SAI），投资中国的创新公司。SIG关注中国互联网、消费等领域，投资过包括博纳影业、大麦网、今日头条、喜马拉雅、穷游、闪送等200余家公司。

　　谈及此次对于未卡的投资，SIG投资人Kevin评价说：“未卡作为新锐宠物生活方式品牌中的佼佼者，在产品创意与设计方面不断深耕；致力于从人类生活汲取灵感，贴合拟人化、拟物化的特质，打造能让消费者产生共鸣情绪的爆款产品。差异化的渠道布局策略，未卡不断夯实线下优势，并在线上持续发力。我们相信具有优秀设计背景的管理团队将让未卡成为更加个性化的人宠生活方式新品牌。”

　　而作为宠物行业的“明星创业公司”，未卡Vetreska创立于2017年，以设计独特的宠物用品切入市场，在目前的60多个SKU中，就有无土猫草、掌猫爬架、水果猫砂盆、猫火锅等多个爆品，被业内称为“爆款制造机”。其中，在未卡的众多爆款产品中，无土猫草依然是销量No.1，紧随其后的是掌猫爬架，以高客单价优势占据营业额榜首。

　　谈到未卡经营时，Donald表示，他们从最开始的就是做产品和做渠道这两点，而这也是整个创始团队最擅长的事情。

　　问及未卡如何打造爆款产品时，Donald表示，他们的设计思就是围绕养宠人士的生活空间和闲杂时间，抢占客户的生活空间，然后建立起品牌认知和忠诚度。

　　“品牌卖的可以说是，而不只是给客户解决问题或追求性价比。消费从本质上说是社会的反应，好的品牌就是要及时察觉消费者想要什么，然后及时的给到消费者。“

　　因此，未卡在设计宠物用品时就是采用了一种降维的思，把人类潮流降一个维度去创造宠物用品，这样就不需要再对客户进行市场教育，因为用户一看产品就会很有共鸣。“不需要我们宣传，产品自己就能宣传自己”，而且还给品牌树立起“好玩”的形象，在90后、00后人群里迅速。

　　在新品推出上，未卡一向也是“比人家慢很多”。整个新品从创意到最终推出，要经过6轮步骤筛选，最后确定会爆才会上架。这是由时尚设计团队带来的国际大牌运营经验、经过中国市场的适应性改良后形成的整套方，在宠物行业屡试不爽。未卡的市场战略也十分有时尚界特色，以猫火锅为例，“无论卖得多好，一到夏天就断掉供应，然后冬天才会再次推出新版。”Donald说道。

　　据透露，未卡近期将要推出的樱桃猫爬架新品，“樱桃”在时尚界就是个超梦到钱包丢了级符号，而且在国内也有“车厘子”这样的说法。

　　在销售渠道上，未卡表示希望能突破传统模式带来的瓶颈，为此，他们引入了新CMO王雯，尝试了一套渠道开拓的新打法：

　　这样就不再局限于经销商、平台，而是变成可控的、可以深度切入精准用户群体扩大品牌影响力的渠道。目前这套打法主要选择以抖音等短视频平台为主，以后考虑与环球捕手等平台开展合作。

　　在国内稳步发展的同时，未卡也开始了海外市场的开拓。今年未卡就巧合在奥斯卡星光大道上露了一小脸，之后在美国亚马逊商店尝试性直营，让未卡意识到了海外宠主对产品的认可，如今未卡已经和美国Blue Fountain Media签署了战略合作协议，接下来未卡还将持续在海外电商市场发力布局，并且“如果还有在美国为中国制造站台露脸的机会，我们还会去的。以前都是美国的好消费产品向中国输出，现在我们也要把做得好的东西卖到美国去。”

　　据Donald透露，截止2019年9月，未卡销售额达到1.2亿，已经是去年全年销售额的1.77倍，预计到年底能完成1.8亿销售额。

　　在宠业家此前的报道中，创始人Donald被选入福布斯中国精英榜（U30），在一众宠物创业公司里颇有时尚明星风范。不过，他坦言，未卡品牌现在在宠物用品圈还算有名气，但是在云养宠的人群中的知名度还远远不足。

　　未卡计划明年将会在品牌建设上扩大投入，一方面会考虑布局线下业态，首选上海等一线城市，一方面会尝试推出更多人宠主题的产品，后续将更侧重于“宠主”。

　　Donald解释，未卡的宠主产品将会走轻奢线，会同他们的宠物产品一样延续自己独有的设计风格，由新加入的两位来自Coach和Marc Jacobs的年轻设计师谢雨朦（Joanna Xie）和张方鸥澜（Fangoulan Zhang）掌管。对于未来规划，“我们既要做很有趣的东西，又要量很大，不是那种销量受限的东西。未卡对标的是开云集团的打法，在消费领域做集团化的矩阵，瞄准围绕一个客户群的所有需求，从到衣食住行，先从宠物切入走进客户的内心，再围绕着其他需求做其他品牌。”

　　PS：作为一家从时尚界跨界而来的宠物用品创业公司，未卡会带来什么更有趣的创意用品，展现怎样个性的玩法，我们拭目以待。返回搜狐，查看更多