网上电器商城十一销量普涨突进途中遇难题

　　黄金周并没有厚此薄彼。在实体连锁家电商城销量大涨的8天，网上电器商城同样交出一份漂亮的答卷。但规模较小、仅靠低价竞争的网上商城在快速发展的轨道上，还充满不确定性。

　　李好没有预料到，黄金周这8天苏宁电器网上商城销售会出奇的好。“原以为放假期间不会有太多人上网购物，但事实上，假日期间苏宁易购每天的销量都是平时的3~5倍，这8天的销量要顶平时一个多月。”

　　李好是苏宁电器网上销售公司总经理，她告诉记者说，黄金周的市场表现对苏宁网上商城全年的销售具有非常重要的意义，目前她正在筹划活动，将假日效应进一步延伸。

　　迎来“黄金周”的不止苏宁的网上商城。据了解，为了迎接黄金周的到来，京东商城、世纪电器网和新七天都策划组织了一系列名目繁多的促销活动，并取得不错销售成绩。

　　记者拿到的数据显示，新七天电器直销网从9月25日至10月8日销售额突破2300万元，“十一”黄金周期间销售额日均达到上百万元，同比2008年度增长高达300%。10月1日至7日，世纪电器网商品交易总金额为2298万元，交易商品总数为4147件，平均每笔交易金额达5542元，创下家电网购平均交易金额之最。京东网上商城销售数据显示，国庆黄金周期间新增用户5.3万人，同比增长198%。订单8.3万单，同比增长218%，销售额近6000万元，同比增长190%。

　　京东商城内部工作人员告诉记者，假日效应在9月份就开始凸现出来。9月份，京东商城订单达46万单，同比增长277%；销售额达3.3亿元，同比增长234%。

　　世纪电器网总经理王治全告诉记者说，黄金周这8天的销售大概占到世纪电器全年销量的6%~7%，相当于平时一个月的销量。

　　线上苏宁、线下苏宁，消费者通过哪种渠道购买更划算一些？李好的回答是前者。“这种方式成本更低，目前网上商城的成本就是后台信息化系统开发的成本。现在线上苏宁和线下苏宁在物流、产品方面都是共享的，线上苏宁还没有开始分摊线下苏宁的经营费用和成本。”

　　据记者了解，线%都能在苏宁易购找到，包括冰箱空调、洗衣机和彩电，线上线下目前在共享相同的产品品类。“线下苏宁一些门店联营的产品网上苏宁没有，但苏宁网上商城也有自行采购的产品，从这个角度来看，线上线下还是有一些不重叠的产品类别。”李好告诉记者说，“苏宁线上和线下采用不同的定价体系，相同的产品，线上苏宁的价格会比线下苏宁的价格要低。”

　　与线下商城相比，王治全认为网上商城的成长率更高，后者年增长通常能达到200%，但是毛利率却比实体商城要低很多。

　　王治全告诉记者，国美苏宁的黑电毛利率通常能达到18%左右，净利率在4%上下，而世纪电器网的毛利率只有8%，净利率只有1%。网上商城能够下来的杀手锏是“低成本和高周转率，国美苏宁4%的净利需要42~45天的周转速度实现，我们实现1%的净利只需要8~10天。