实体店支撑下的网购是未来的发展趋势

　　大千世界的怪事薛治利：网购是一种趋势，那些体积小、单品价值低、安装方便或不需要安装的小商品比较适合网购。厨卫产品的话，有一定的难度，对于这些单品价值高的商品，品牌忠诚度是消费者购买的动力之一，普通的烟灶两件套售价都要在3000元之上，对于这么高的售价，消费者在购买前肯定会去实体店了解相关功能、外观等，然后通过比较可能会在网上购买，所以从这方面而言，网购平台也是品牌展示、产品展示的好地方，所以说前景不错。

　　薛治利：还没开始运作，但是部分区域代理商在运作，但价格控制很关键，不能对相关其他区域造成负面的影响。

　　薛治利：单品价值低、体积小、不需要安装等特点的产品比较适合网购，就家电而言，小家电比较适合网购。但是从另外一个角度讲，网购也分流了传统渠道的份额。

　　薛治利：推广是肯定的，通常的话可以通过搜索工具，比如百度；其次通过和合作推广，重点是推广品牌。

　　薛治利：第一、现有渠道的支撑；第二、售后服务和安装。品牌可以选择第三方售后平台，以实体店为支撑，网购销售就比较容易成功，对于消费者来说，网购也是一种省钱、省力的购物方式，让消费者在了解的基础上购买产品，成功率会更高。

　　6、您觉得网上销售采用哪种模式比较好?(厂家直营，代理商配送安装或者厂家负责开店，代理商按区域销售，纳入代理商自己的销售额中)，为什么?

　　薛治利：无论哪种模式，厨卫厂家都还在探索，因为这种模式不需要去区域建设渠道，是一种全新的模式。对于强势品牌来说，可以采用厂家主导的网店销售方式，通过第三方服务和物流平台，实现销售；对于弱势品牌来说，选择和代理商或者分销商合作，不但可以实现销售增长，而能有效利用代理商资源，实现双赢。

　　薛治利：服务问题，个人比较倾向于选择第三方的服务公司展开合作。对于配送问题的话，小家电产品可以选择的物流公司，由同一物流公司运达，这样对于厂家来说，有谈判优势；而对于厨电产品来说，可以按区域市场的不同，选择适合自身的物流公司，这样可以有效的降低二次运输的比率。

　　薛治利：我们选择平台的依据首先要专业性的家电销售平台，其次是大家熟知的，信誉度比较高的平台，最重要的是也要考虑成本和销售模式是否适合自身品牌的需求的平台。

　　文章由325棋牌提供发布