商品正、营销奇 网易考拉领跑三月女性节日市场

　　据艾瑞咨询《2016年中国电商生命力报告》显示，女性网购用户群已近3亿，每月网购金额千元以上的达26.1%，是各大电商平台的绝对消费主力。与其他网购人群相比，女性网购用户更追求商品品质和安全、注重与平台之间的情感沟通。要想俘获她们的芳心，的不仅仅是电商巨头们的正品供应链，还有独到的情感营销能力。

　　在移动互联网时代成长起来的“80后”、“90后”女性，对商品品质的追求超出人们想象。据研究显示，近八成女性网购用户愿意为品质付出高价。在3月的电商大促中，天猫和网易考拉海购们也希望以品质来制胜市场。

　　天猫首次在大促中发布品质榜单，联合第一财经商业数据中心发布品质生活榜，推荐十大口红、十大美容仪、十大高端洗发水、十大进口新爆款、十大潮酷科技新产品、十大高端厨房小家电等品质商品，希望引导女性消费趋势。

　　网易考拉海购则玩起了场景营销，根据女性的不同需求，全新设立了“上得了厅堂”、“下得了厨房”、“哄得了男神”、“搞得定老小”四个消费场景，打破以母婴、美妆等类目分类的传统，引领新的品质生活方式。在“上得了厅堂”场景下，就有 “淡妆浓抹总相宜”的精致、 “包下全世界”的豪气、“潮装出街”的时尚、 “科技塑颜”的高端，涵盖了美妆、服饰箱包、数码电器等品类中的细分商品，实现对女性由内到外的全面提升。

　　大牌尽出更是本次大促的绝对亮点。天猫主打超级新品，联袂娇韵诗、兰蔻、科莱丽、维多利亚的秘密等大牌上线春夏新品。网易考拉海购力推明星级的“商品”，如Tifny项链、MK女包、兰蔻小黑瓶、POLA美白丸等产品折扣力度更是空前。

　　另外，网易考拉海购与日本Rakuten发起了3月樱花季联合大促活动，集结日本Rakuten运动旗舰店、Catherine旗舰店、北海道土产探险队、amiami手办旗舰店等多家旗舰店，带来日本直供的高品质商品。据了解，本次大促是网易考拉海购与日本Rakuten达成战略合作后的首次联合大促，也是中国最大跨境电商平台和日本最大电商平台首次深入合作。

　　在品质之外，女性用户的情感需求尤其强烈。数据显示，76.3%的女性网购用户更青睐能打动自己的电商平台。在本次3月大促上，各家电商巨头也试图从情感营销上突破。

　　天猫女王节玩起地面战役，以作家蒋、时尚博主黎贝卡等女性代表秀出“活出你的漂亮”的新主张;京东蝴蝶节走起地毯线、林允等一众明星打造化蝶盛典，提出“快跟上我的百变美”。

　　网易考拉海购则另辟蹊径，洞悉城市奋斗女性情感需求，玩起了走心的社交战役。3月7日-8日，网易考拉海购就联合潘粤明、蒲巴甲、李翰、李泽鹏、汤晶媚、刘亦宸、小P老师、蔡乐、王真儿、孔维、鲍春来、周游、张晓晨、高子沣、夏铭浩、牟彬文、郑淳璟等近50位明星大V在微博等社交平台，发起了一项“为女性写一封情书”的征集活动，向每天在城市中奋斗至深夜的姑娘们写上一封情书。当天晚上十点后，精选出来的情书还将与网易考拉海购特制的礼物一起，出现在北上广等城市的地铁、公交、出租车、航班上，为忙碌至深夜的女性带来慰藉和祝福。

　　“每个姑娘都是，值得更好的生活”、“在这个城市里，你奋斗了多久.你好厉害，再给自己一点耐心，你想要的生活一定会来到身边”、“你啊怎么又因工作下班这么晚.好好照顾自己，别让爸爸妈妈和爱你的人担心”等一封封暖心的情书在各大城市陆续被用户捡到，打动着她们的心，微博用户“归去来兮丽”就直言“情书是女孩子都抵抗不了的武器，考拉你真是get到啦!满满的温暖”。据统计，#考拉情书#活动吸引了有数十万的用户参与，成为当日微博热点线)this.width=500 align=center hspace=10 vspace=10 alt=商品正、营销奇 网易考拉领跑三月女性节日市场>

　　在《经》中讲“以正，以奇用兵”，守正出奇也被现代商界精英们奉为圭臬。在移动互联时代下的电商大战中，正代表品质商品，供应链是关键;而奇代表情感营销，用户沟通是枢纽。3.8电商大战中，商品守正、营销出奇的网易考拉海购相对更胜一筹，女性用户的力捧，也推动其领跑三月女性节日市场。

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