广州台协荔湾分会长吕家男：“玉石大亨”进化

　　广州有条华林玉器街，是辐射全的玉器集散地；2006年进驻的广州台协荔湾分会长吕家男，是首家卖和田碧玉的业者。

　　吕家男自俄罗斯和进口原料，但碧玉近年价格持续飙涨。以俄罗斯为例，2003年一公斤原料15美元，如今已飙至1200美元。

　　矿区买卖2010年时由议价改为竞标，价高者得的游戏规则不利买家。吕家男2011年决定砸下800多万美元买下加国一处矿区，掌握玉石生意最关键的一环，从此原料、销售一条龙，他说，「当赌家不如当专家」。

　　现年42岁的吕家男，20多岁就到打拚，如今他经营的万旺达宝石，在广州、共有九市。灵活的他，总能迅速掌握市场脉动，在经营玉石中，是少数敢于创新者。

　　例如2008年他不惜成本进军电视购物，成功做出知名度。随网络直播热潮兴起，今年他也成立新部门，物色直播合作方，消弭电商兴起对实体店、电视购物的冲击。

　　吕家男的父母在做的就是玉石生意，2006年他只身到广州创业，着眼内销市场。在对和田碧玉仍陌生的年代，为炒高知名度，他一口气开了三家店。

　　开业的前半年都亏损，吕家男至今仍记得，当时员工每月薪水人民币1100元，一名女员工体谅公司没赚钱，发薪时主动掏出500元还他：「我不用这么多。」深受的吕家男告诉自己，一定要把生意经营好，不员工。

　　隔年他积极参加各地珠宝展，增加；2008年又进军电视购物，和湖南快乐购合作，凭借3亿人次收视率，一举打响知名度，光电视购物一年营业额就达人民币四、五千万元。

　　在台深耕多年的优势，加上自有矿区，吕家男不仅卖成品，也卖原料给同业，「大家一起做，才能做大市场」。

　　当年他是华林玉器街第一家卖和田玉业者，如今这条街至少上百家卖和田玉，全盛时期有六成业者向他买原料。

　　近年因禁奢打贪政策，玉石高端精品大受冲击。吕家男说，「以前只怕不漂亮，再贵都有人买」。他办公室有件屏风摆件，赵本山曾以人民币800万元购入相同商品，可惜现在送礼的人少，大件精品没出。

　　电商崛起更让销售遇瓶颈。吕家男说，去年珠宝玉石行业经历垂直骤降，但他发现，不是没人买玉石，而是涌向电商平台。

　　应对消费型态改变，吕家男改变产品策略，从做精到做量，以平价玉石商品抢天猫、唯品会等电商市场。今年成立的新部门，则物色流量、成交率高的玉石直播业者，他看好这个市场将来很可观。

　　测你前世死因